天下萬物皆生於有，有生於無。
　　――《老子》

　　2011年8月14日，由中國NLP學院及智慧聯盟共同主辦的第33期《NLP教練技術文憑課程》第一階段於廣州碧桂園假日半島酒店順利落下帷幕。課程由來自馬來西亞的戴志強老師主講。

　　對於戴老師，筆者早有耳聞，一言概之：強！他有極強的洞察力，說是稍稍觀察一下你就可以看穿你的內心。你是什麼樣性格的人？你平日裡比較多的情緒狀態是什麼？他都可以快速的判斷。筆者帶著這份崇敬之情參加瞭第一階段總共5天的學習，在這短短的5天時間裡，筆者切身感受到戴老師的魅力。

　　戴老師每天上課前都會花半個小時來回答同學們的提問，問題可以是跟教練技術課程相關的，也可以是任何跟課程無關的問題。來自廣州從事培訓行業的張先生對此舉贊嘆不已，他說：我是培訓行業的，聽過很多導師的課，自己也會上臺講課，但是很少有人象戴老師這樣做，因為他們不敢嘗試，誰也不知道會被問什麼問題。而無論被問到什麼問題，戴老師都能圓滿回答同學的提問，時時引發熱烈的掌聲。這點讓我非常佩服！

　　同樣來自廣州的陳小姐也說：我第一次上戴老師的課，我太喜歡聽戴老師講課瞭，他有其它課程我一定也要報名！

　　對於這些評語，我非常欣喜與激動，因為我也是這樣認為的，在這幾天的時間裡，在場的所有人都深深被戴老師影響著。於是我就在想：到底是什麼原因會讓我們有這樣的感受？戴老師的影響力源自於哪裡？我們又該怎樣提升自己的影響力呢？

　　影響力的基礎有兩大方面，一是權力性影響力（主要源於法律、職位、習慣和武力等）；二是非權力性影響力（主要源於品格、才能、知識、情感）。當然前者並非本文討論的重點，因為後者更為恒久，也更值得尊敬！

　　那麼，該如何提升非權力影響力？

　　1、真誠與尊重

　　你為什麼影響不瞭別人？因為人與人之間往往存在一種心靈上的隔閡，尤其是上屬與下屬之間、初次見面的陌生人之間等。如果我們能快速的建立一種親和感，就能夠很快消除人們之間的這種隔閡，達到彼此信任的一種狀態。

　　真誠與尊重是建立親和力的首要前提和基礎，戴老師講到想要建立親和感，沒有這兩樣東西，其他的都不用談。

　　很強的親和力是戴老師給我的初次印象。這源自於老師的真誠以及對所有人的尊重。

　　何謂真誠？實話實說就叫真誠嗎？但是在某些時候我們發現說實話反而適得其反，在這裡，所說的真誠是一種有智慧的真誠。有一種真誠是以大局為重，有一種真誠是一句話也不說，隻要符合三贏，你好、我好、大傢好，即使出現一些善意的謊言，從大局考慮，也是一種真誠！

　　NLP認為：沒有兩個人是完全一樣的！因此，我們要尊重別人，同時我們自己也有資格得到別人的尊重。戴老師教給我們一個很簡單尊重別人的方法，就是微笑，發自內心真誠的微笑，而不是討好的笑，因為我們也要尊重自己，做到不卑不亢，這點非常重要，過度的謙卑往往讓人不知所措而不敢接近。戴老師說到。

　　真誠與尊重不僅是建立親和感的首要條件！試問有誰可以否認，真誠與尊重是一個有影響力的人必不可少的品格呢？！

　　在戴老師教練技術的課堂上，還講到瞭很多具體關於建立親和感的方法，像聲調的配合、肢體語言的配合以及先跟後帶，課堂上，同學們在戴老師的講解和示范下，也親身體驗瞭這些方法的神奇效果。

　　就像此次參加課程的廣州某貿易公司的田先生講到：我在戴老師身上感受到瞭強烈的使命感之外，還有那份真誠和真實。戴老師為瞭做一個示范，居然在全班同學面前跪下瞭，那一刻我真的被戴老師感動瞭，深深的觸動瞭。

　　是啊，筆者也為之深深感動！正如田同學講的，戴老師作為一位國際導師，不顧世俗所謂的面子，在講述一個真實的故事中，為瞭示范模擬一個情境，他毫不猶豫的跪下……

　　我們立刻感受到：這是對他自己事業的一份多大尊重，對所有學員多大的一份真誠心，為瞭讓學員能夠印象深刻地學習到盡可能的東西，跪下又算什麼，跪下比站著更高大。

練習

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