6、人脈

　　創業不是引無源之水，栽無本之木。每一個人創業，都必然有其憑依的條件，也就是其擁有的資源。一個創業者的素質如何，看一看其建立和拓展資源的能力就可以知道。

　　創業者資源，可分為外部資源和內部資源兩種。內部資源主要是創業者個人的能力，其所占有的生產資料及知識技能，也就是人們通常所說有形資產及無形資產，隻不過這種有形資產和無形資產屬於個人罷瞭。創業者的傢族資源也可以看作創業者內部資源的一部分。擁有一份良好的內部資源，對創業者個人來說無疑是重要的，但因為其中大部分不是通過創業者個人努力獲取，而是自然存在的，具有天然屬性，我們在此不作重點討論。

　　我們希望在此討論的是創業者外部資源的創立。其中最重要的一點是人脈資源的創業，即創業者構建其人際網絡或社會網絡的能力。一個創業者如果不能在最短時間之內建立自己最廣泛的人際網絡，那他的創業一定會非常艱難，即使其初期能夠依靠領先技術或者自身素質，比如吃苦耐勞或精打細算，獲得某種程度上的成功，我們也可以斷言他的事業一定做不大。除非他像比爾。蓋茨，能開發出一個WINDOWS，前無古人，無可取代，隻好由他獨霸市場。

　　創業者人際資源，按其重要性來看，第一是同學資源。現在社會上同學會很盛行，僅北京大學，各種各樣的同學會就不下幾十個，據說其中有一個由金融投資傢進修班學員組成的同學會，僅有200餘人，控制的資金卻高達1200個億，殊為驚人。據說是中國最好的工商管理學院之一的上海中歐工商管理學院，除瞭在上海本部有一個學友俱樂部外，在北京還有個學友俱樂部分部。人大、北大、清華等名牌大學在北京、上海、廣州、深圳都有同學會或校友會分會，在這些地方，形形色色的同學會多如恒河沙數。

　　周末的時候，到北大、清華、人大等校園走走，會發現有很多看上去不像學生的人在裡面穿梭。其中有許多人是花瞭大價錢從全國各地來進修的。學知識是一方面的原因，交朋友是更重要的原因。對於那些成年人班，如企業傢班、金融傢班、國際MBA班等班級的學生，交朋友可能比學知識更加重要，有些人惟一的目的就是交朋友。一些學校也看清瞭這一點，在招生簡章上就會明白無誤地告訴對方：擁有ΧΧ學校的同學資源，將是你一生最寶貴的財富。

　　在《科學投資》研究的上千個創業者案例中，有許多成功者的身後都可以看到同學的身影，有少年時代的同學，有大學時代的同學，更有各種成人班級如進修班、研修班上的同學。赫赫有名的《福佈斯》中國富豪南存輝和胡成中就是小學和中學時的同學，一個是班長，一個是體育委員，後來兩人合夥創業，在企業做大以後才分瞭傢，分別成立正泰集團和德力西集團。一位創業者在接受《科學投資》的采訪時說，他到中關村創立公司前，曾經花瞭半年時間到北大企業傢特訓班上學、交朋友。他開始的十幾單生意，都是在同學之間做的，或是由同學幫著做的。同學的幫助，在他創業的起步階段起瞭很大的作用。

　　實際上，同學之間本來就有守望相助的義務，在現今這個時代，帶著商業或功利的目的走進學堂，也並沒有什麼不妥當。

　　同學之間因為接觸比較密切，彼此比較瞭解，同時因為少年人不存在利害沖突，成年人則大多數從五湖四海走到一起，彼此也甚少存在利害沖突，所以友誼一般都較可靠，純潔度更高。對於創業者來說，是值得珍惜的最重要的外部資源之一。

　　與同學相似的，是戰友；可以與同學和戰友相提並論的是同鄉。共同的人文地理背景，使老鄉有一種天然的親近感。曾國藩用兵隻喜歡用湖南人，中國歷史上最成功兩大商幫，徽商和晉商不管走到哪裡，都是老鄉拉幫結派，成群結夥的。正是同鄉之間互為犄角，互為支援，才成就瞭晉商和徽商歷史上的輝煌。在很長一段時間內，中國幾乎所有商業繁盛之地，其最惹眼、最氣派的建築不是徽商會館，就是晉商會館。會館者，老鄉交遊約會之館也。如今，一個人要外出創業，比如一個湖南人要到深圳創業，或者一個福建人要到紐約創業，老鄉眾多仍然是最有利條件之一。這是近年來各地同鄉會風起雲湧的原因。同學資源和同鄉資源，可並稱為創業者最重要的兩大外部資源。

　　第二是職業資源。對創業者來說，效用最明顯首推職業資源。所謂職業資源，即創業者在創業之前，為他人工作時所建立的各種資源，主要包括項目資源和人際資源。充分利用職業資源，從職業資源入手創業，符合創業活動不熟不做的教條。尤其是在國內目前還沒有像美國或歐洲國傢一樣，普遍認同和執行競業避止法則的情況下，選擇從職業資源入手進行創業，已經成為瞭許多人創業成功的捷徑和法寶。如昆明的雲南汽車配件之王何新源，在創辦新晟源汽配公司之前，就在省供銷社從事相同工作；有名的寶供物流，其創始人劉武原來也是汕頭供銷社的一名社員，被單位派到廣州火車站從事貨物轉運工作，後來承包轉運站，再後來利用工作中建立的各種關系，創立瞭寶供，通過為寶潔公司做物流配送商，一舉成為國內物流業之翹楚。前中學數學教師、好孩子創始人、《福佈斯》中國富豪宋鄭還是通過一位學生的傢長，得到瞭第一批童車訂貨，這才知道世界上原來還有童車這樣一個賺錢玩意兒的。同時，宋鄭還做童車的第一筆資金也是通過一位在銀行做主任的學生傢長獲得的。如果沒有學生傢長的幫助，宋鄭還可能會一事無成。而萬通的馮侖和王功權原來則是同事，兩人曾一起在南德工作過，後來兩人離開南德，攜手海南打天下，才有瞭現在的興旺發達。馮侖和王功權在事業上是一對絕配，仿佛《封神演義》裡面的哼哈二將，一個彈，一個唱，配合得天衣無間。

　　據調查，國內離職下海創業的人員，90%以上利用瞭原先在工作中積累的資源和關系。

　　第三是朋友資源。朋友應該是一個總稱。同學是朋友，戰友也是朋友。老鄉是朋友，同事一樣是朋友。一個創業者，三教九流的朋友都要交，談得來，交得上，就好像十八般兵刃，到時候不定就用上瞭哪般。朋友尤如資本金，對創業者來說是多多益善。在傢靠父母，出門靠朋友、多一個朋友多一條路是至理名言。一個創業者如果不能交朋友，沒有幾個朋友，肯定隻有死路一條。俞敏洪為跟警察交朋友，喝酒喝到差點死過去，但他後來發現，自己這差點一死，值！《科學投資》認為，人際交往能力應列在創業者素質的第一位。

出處：《科學投資》