8、膽量

　　問一個問題：什麼樣的人最適合創業？

　　答案是：賭徒。

　　道理很簡單，創業本身就是一項冒險活動。賭徒最有膽量，敢下註，想贏也敢輸，所以，他們最適合創業。科學研究發現，賭徒的心理承受能力遠遠強過普通人，而創業正是最需要強大心理承受能力的一項活動。

　　《科學投資》在研究中發現，大凡成功人士都有某種程度的賭性，企業界人士尤然。史玉柱的賭性大傢都知道。當年在深圳開發M－6401桌面排版印刷系統，史玉柱的身上隻剩下瞭4000元錢，他卻向《計算機世界》定下瞭一個8400元的廣告版面，惟一要求就是先刊廣告後付錢。他的期限隻有15天，前12天他都分文未進，第13天他收到瞭3筆匯款，總共是15820元，兩個月以後，他賺到瞭10萬元。史玉柱將10萬元又全部投入做廣告，4個月後，史玉柱成為瞭百萬富翁。這段故事如今為人們津津樂道，但是想一想，要是當時15天過去，史玉柱收來的錢不夠付廣告費呢？要是之後《計算機世界》再在報紙上發一個向史玉柱的討債聲明呢？我們大概永遠也不會看到一個轟轟烈烈的史玉柱和一個賭性十足的史玉柱瞭。

　　很多創業者在創業的道路上，都有過驚險一跳的經歷。這一跳成功瞭，功成名就，白日飛升；要是跳不成，就隻好鳳凰涅瞭。當年周楓帶人做婷美，一個500萬元的項目，做瞭2年多，花瞭440萬元還是沒有做成。眼看錢就沒瞭，合作夥伴都失去瞭信心，要周楓把這個項目賣瞭。周楓說，這樣好的項目不能賣，要賣也要賣個好價錢。合作夥伴說，這樣的項目怎麼能賣到那麼多錢，要不然你自己把這個項目買下來算瞭。周楓就花5萬元錢把這個項目買瞭下來。原來大傢一起還有個合夥公司，作為代價，周楓把在這個合夥公司的利益也全部放棄瞭，據說損失有幾千萬元。單幹的周楓帶著23名員工，把自己的房子抵押，跟幾個朋友一共湊瞭300萬元。他把其中5萬元存在帳上，另外的錢，他算過，一共可以在北京打2個月的廣告。從當年的11月到12月底，他告訴員工，這回做成瞭咱們就成瞭，不成，你們把那5萬塊錢分瞭，算是你們的遣散費，我不欠你們的工資。咱們就這樣瞭！這些話把他的員工感動得要哭，當時人人奮勇爭先，個個無比賣力，結果婷美就成功瞭。周楓成瞭億萬富翁，他的許多員工成瞭千萬富翁、百萬富翁。現在很多的大學教授、市場專傢分析周楓和婷美成功有諸多原因，其實事情沒有這麼復雜。說白瞭，不過是一個合適的產品，加上一個天性敢賭的領導，加上一些合適的營銷手段，才有瞭這樣一樁成功的案例。

　　孫廣信與周楓有異曲同工之妙。《福佈斯》中國富豪孫廣信在沒有發跡前，隻是在烏魯木齊做一些拼縫之類的小生意。這樣的小生意人在商業傳統悠久的烏魯木齊多得是。孫廣信起傢於做酒樓。1989年秋季的一天，孫聽到有一傢專做粵菜的廣東酒樓的老板因為欠債跑掉瞭。孫廣信跑到那裡一看，嗯，這個酒樓不錯，地理位置好，門面也不賴，行，可以做，是個機會。當時就借瞭67萬元把這個廣東酒樓盤瞭下來，又從廣東請來好廚子，進瞭活海鮮，魚、蝦、鱉、蟹，還有活蛇。此前孫廣信從來沒有做過餐飲業，新疆人又吃慣瞭牛羊肉，對生猛海鮮不感興趣，感興趣的人也不敢輕易下箸。頭4個月虧瞭17萬元，虧得孫廣信眼睛發直。他堅持瞭下來，通過猛打廣告猛優惠，將客源提瞭上來。孫廣信從酒店裡賺到瞭錢。中國的酒樓多得是，賺錢的老板都不少，為什麼現在隻有孫廣信出名呢？因為孫廣信沒事就在酒樓裡觀察他的顧客，琢磨他的顧客。有一回，一個客人一下定瞭一桌5000元的酒席，把孫廣信嚇瞭一跳。在當時5000元可不是一個小數。他一琢磨，什麼人這樣有錢，出手這樣闊綽？一打聽，原來是做石油的。再一打聽，乖乖，瞭不得，原來做石油這麼肥，這麼來錢呢。孫廣信就開始轉行做石油。後來孫廣信成瞭《福佈斯》中國富豪。孫廣信現在做的事是西氣東輸。連國傢都要掂量再三感覺頭痛的工程，他都敢做，而且有資本做得起。

　　創業需要膽量，需要冒險。冒險精神是創業傢精神的一個重要組成部分，但創業畢竟不是賭博。創業傢的冒險，迥異於冒進。有一個故事：一個人問一個哲學傢，什麼叫冒險，什麼叫冒進？哲學傢說，比如有一個山洞，山洞裡有一桶金子，你進去把金子拿瞭出來。假如那山洞是一個狼洞，你這就是冒險；假如那山洞是一個老虎洞，你這就是冒進。這個人表示懂瞭。哲學傢又說，假如那山洞裡的隻是一捆劈柴，那麼，即使那是一個狗洞，你也是冒進。這個故事什麼意思？它的意思是說，冒險是這樣一種東西，你經過努力，有可能得到，而且那東西值得你得到。否則，你隻是冒進，死瞭都不值得。創業者一定要分清冒險與冒進的關系，要區分清楚什麼是勇敢，什麼是無知。無知的冒進隻會使事情變得更糟，你的行為將變得毫無意義，並且惹人恥笑。

出處：《科學投資》