讓別人按照你的想法去做，並且讓他們以為這是自己的想法，這是一門藝術。

　　----霍頓博士

　　有一位心理學傢，受邀給FBI培訓心理課程。當他走進房間，發現房間裡站著一幫荷槍實彈的警察，並且對他充滿戒備，因為害怕被懂催眠的心理學傢催眠！而他隻是做瞭一個小小的動作，警察們就馬上認同和接受瞭他，到課程結束的時候，警察們已經深深地喜歡上瞭他和他所傳播的藝術。

　　有一位全世界講課的溝通大師，在他父親病重的時候，做瞭一個決定：停止外出講課，守在父親身邊，並且要讓做鋼鐵工人的父親看到自己的兒子在當地最好的醫院精神科工作。當時要獲得這個職位是困難的，最主要是這個崗位按照傳統和慣例，需要一些他當時沒有的資歷證明等。但是，因為他掌握瞭一門藝術，醫院從眾多競爭者中選擇瞭他，也因為這門藝術，他在這個幫助重度精神科患者的位置上卓有成效。

　　有一位父親，他十七歲的女兒很想有自己的人生目標。有一天，女兒隻是偶然問瞭他一句話：爸爸，我怎樣能講一些很酷的故事呢？他馬上捕捉到瞭女兒背後的心理，按捺住激動，輕描淡寫地問瞭女兒一個問題，又碰巧安排瞭一個小小的朋友聚會，女兒就在某天問他：爸爸，如果重新選擇，你會選擇參加陸軍、海軍還是空軍呢？我會選擇海軍，因為海軍的衣服穿起來更帥更酷。於是，女兒就在18歲生日那一天報名參加瞭海軍。而這，也正是他的希望，他多年在海陸空三軍部隊服役，深知部隊能夠令到自己的女兒鍛煉和成長，更重要的是，能夠令她講很酷的故事。

　　您可能早已猜到，這位卓越的心理學傢、溝通大師、優秀的爸爸，是同一個人--NLP傳播者、催眠師、重度酒精毒品等上癮者輔導者、FBI談判專傢霍頓博士。

　　2012年2月14-18日，依然是在風光如畫的半島酒店，沉穩睿智、充滿魅力的霍頓博士受中國NLP學院之邀，跨過半個地球，為在場130多名學員講授溝通及談判的藝術：《NLP談判心理學》。這是一門在潛意識層面溝通的藝術，隻要掌握這門藝術，任何談判銷售溝通都會變得輕松簡單並且樂趣無窮。並且能夠象霍頓老師一樣，讓很多魔法般妙趣生而又不可思議的事情發生在自己身上。

　　筆者有幸參與其中學習，想擇其一二和大傢分享：

　　一、說服力的十大法則：其實這十大法則，您可能和其它學員一樣，在以前的生活和工作中早就不知不覺在用瞭，隻是沒有加以提煉和總結，從而讓自己更有高度、更有系統、更策略地去制定一定銷售方案，更重要的是，不能讓自己的成功復制給自己的團隊。這十大法則最先是在翻譯成26種語言、全球發行200萬冊，由羅伯特.西奧迪尼所著的《影響力》一書裡提出，霍頓博士所做的，是通過發生在他身上的一些生動的例子，讓大傢在笑聲中更加領會這十大法則的威力，同時通過系統地練習，讓大傢能夠熟練地運用這些法則。同學們告訴我，這十大法則，其實還可以加上兩個字：黃金。隻要能夠在生活中運用這些它們，這些法則就會發揮比黃金更寶貴的價值。

　　二、如何與他人建立潛意識層面的連接和溝通，從而能在潛意識層面影響他人。

　　正如文章的開始所提到：讓別人按照你的想法去做，並且讓他們以為這是自己的想法，這是一門藝術。這門藝術，其實就是潛意識層面溝通的藝術。

　　建立與對方的親和力是這門藝術的開始。霍頓博士通過簡單的語言，清楚地介紹瞭如何用NLP的方法來建立瞬間親和力，讓我們看到模仿、同步及觀察對於建立親和力有多麼重要。在開始所提到的給FBI警察做培訓的例子裡，霍頓博士就是通過一個小小的模仿和同步--模仿警察特有的站姿，讓之前充滿戒備的警察們瞬間接受瞭他。原來我們有那麼多的方法可以去建立與對方的連接：呼吸、語速語調、身體動作的同步都可以增強自己的親和力。

授課現場

　　相關課程：

　　NLP新銷售心理學（美國FBI談判培訓專傢主講）
　　NLP談判心理學（FBI談判培訓專傢主講）